在嚴峻復雜的國際形勢下，世界經濟逐漸轉向“類滯脹”風險階段，不確定、不穩定因素明顯增加，“黑天鵝”“灰犀?！笔录l生概率不斷提高；加之國內疫情反復爆發等帶來的消極影響，生產端和需求端均受到嚴重沖擊，很多企業陷入生產經營困境。
如何在危機中抓住新機遇？又該如何打破僵局找到突破點？這兩連問的答案，也成為指引企業在市場海洋中破浪前行的燈塔。作為歐洲節能空調的先驅者,EK空調做好“本分”，及時把握國家宏觀政策，擘畫未來的發展方向，打響了傳統模式的破局之戰。近期，本刊在與EK空調市場營銷總監王健的對話中，共同走進EK空調的逆勢增長之路，探尋企業的破局點與發展點。
圖/廣東歐科空調制冷有限公司市場營銷總監 王健
搶贏細分市場新賽點
當前的中央空調行業已經發生了深刻的市場變革。傳統的商業項目漸漸失去了支撐行業前行的動力，細分市場所占的分量變得舉足輕重。正是這種變化，讓優秀的企業能夠精準定位，挖掘市場機遇，趕上時代發展的腳步。王健指出，在這個中央空調產業升級迭代的關鍵賽點期，聚焦優質市場，是企業贏得賽點的重中之重。
很顯然，醫療市場是EK空調聚焦的一個重點行業。自疫情爆發以來，社會對健康的重視程度不斷提高，相關醫療項目加速建設，逐漸成為中央空調行業發展的推動力量?！按蠼】诞a業是國家認可的未來發展方向，EK空調便抓住這一發展趨勢，提供專業、高效、節能、穩定的中央空調產品和解決方案，為其發展提供助力?！蓖踅”硎??；谶@種判斷，醫療行業會議頻頻亮相，產品技術創新迭代升級，醫院建設項目廣泛參與等等，EK空調的這些動作都在表明其深度布局醫療行業的信心。
在這條優質賽道上，EK空調充分發揮在熱回收、兩端能力、精密控制等方面的核心競爭優勢，深耕優質平臺，提升服務質量，為不同的醫療場景提供不同的健康空氣解決方案。目前，EK空調已經與滄州市方艙醫院、武漢協和腫瘤醫院PCR病理實驗室、廣西“小湯山”醫院、光谷同濟兒童醫院、北京市房山區良鄉醫院等多所醫院達成合作，針對不同醫院場景的需求，提供專業產品與系統解決方案，一站式解決制冷、制熱、潔凈、新風、恒溫恒濕、生活熱水等需求，并先后獲“全國十佳醫療裝備材料優秀供應商”、“醫療領域綠能供應鏈優秀品牌”等榮譽，得到業內和客戶的高度認可，在銷量上也取得了新的突破。
拓寬渠道增長新動能
渠道是企業的無形資產，拓寬渠道則是取得獲客量、提高企業競爭力的有效途徑。經銷商作為其中的重要一環，在產品推廣中發揮著舉足輕重的作用。十幾年來，EK始終以拓展經銷商渠道為重心，致力于建立穩固、雙贏、有競爭力的共贏體系，與經銷商之間整合資源、互相借力，在為經銷商提供優質產品與方法指導的同時，根據其市場建議不斷優化產品基因，提高品牌的核心競爭優勢，為客戶提供更加有針對性的專業服務。對此，王健表示“‘合能’”才是可持續發展的道路，只有將經銷商的應用能力和EK的產品能力相結合，才能打造我們共同的護城河，實現共贏的目的?！?/div>
一直以來，EK秉承“聚志·共贏”的主題，不斷與時俱進，積極進行轉型升級和創新變革，堅持C2B2C經銷策略。2021年，EK共計舉辦20場“聚志共贏——千商2021”活動，邀請各地經銷商前往EK南方基地參觀指導，并結合自身產品特色與用戶的多元化需求，為其提供更具差異化和競爭性的產品與方案，使經銷商對EK產品的了解更加深入，進一步增強經銷商對EK品牌的信心。此外，EK空調也緊跟市場發展趨勢，不斷為產品升級換代注入新活力，積極搶占市場制高點，在各地舉辦新品推廣會，持續提高產品影響力與知名度，為市場的快速增長奠定了堅實的基礎。
產品技術雙向并舉
作為歐洲知名節能環?？照{品牌，EK空調產品覆蓋面十分廣泛，實現了從主機到末端的全產品覆蓋。在中國“雙碳”戰略的指引下，EK始終堅持以節能環保為導向，致力于給出系統性的低碳節能方案，為全球客戶提供航天品質級別的節能空調產品和系統解決方案，率先將熱回收技術、超低溫制熱、精密控制技術應用至相關產品。
在醫院建設大會上，EK空調推出的四管制風冷冷熱水機組，采用行業首創的四管制機組與全年制冷機組混聯，同時制冷制熱，滿足恒溫恒濕場所需求，相比傳統空調+鍋爐節能60%，能效創行業新高。其模塊式磁懸浮變頻離心機組專為節能而生，適用于醫院大系統冷熱源，是打造高效機房的核心設備，獲雙一級能效認證，節能達50%，在有效降低醫院空調系統運營成本的同時，進一步助力國家實現“雙碳”戰略目標。
在市場洪流中，EK始終追求著量和利潤的平衡點，不斷尋找著發展的動力源。在深耕醫療市場的同時，EK空調始終以客戶滿意度為中心，用技術與產品雙向并舉的方式，不斷實現突破創新與升級換代，先后為機場樞紐、軌道交通、航天系統、政府公建、數據中心、教育科研、商業辦公、酒店行業等領域提供相關產品及解決方案，形成了深層次、寬領域的服務范疇，致力于以精密配置給客戶帶來極致舒適的體驗。
經濟學界有一句話叫“穿越周期”。站在行業大變革的關鍵路口，EK空調通過對市場的深刻洞察和前瞻布局，再一次搶得細分市場新賽道的先機。在“量”和“質”之間，EK空調既夯實了大盤，又保證了高質量發展，為接下來在新賽道提速奠定了基礎。
【版權與免責聲明】
1、凡來源為V客暖通的內容，“原創”或“獨家”的信息、數據及圖片、報告等均為本網原創，其版權均屬V客暖通所有。原創作者享有著作權，著作權受我國法律保護，未經V客暖通允許，任何媒體、網站以及微信公眾平臺不得引用、復制、轉載、摘編或以其他任何方式使用上述內容或建立鏡像。已獲許可轉載的，請注明“來源：V客暖通”。具體版權合作事宜，請見V客暖通法律聲明頁。
2、凡V客暖通注明"轉載：其他(非V客暖通)"的內容，均轉載自其它媒體或企業供稿（包括供稿配圖），轉載目的在于傳遞更多信息，不代表本站贊同作者觀點，本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。
3、若發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片，請與我們聯系：13611501730 ，一經查實，本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。V客暖通將不承擔任何法律及連帶責任。
附則：對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于V客暖通所有。
2、凡V客暖通注明"轉載：其他(非V客暖通)"的內容，均轉載自其它媒體或企業供稿（包括供稿配圖），轉載目的在于傳遞更多信息，不代表本站贊同作者觀點，本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。
3、若發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片，請與我們聯系：13611501730 ，一經查實，本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。V客暖通將不承擔任何法律及連帶責任。
附則：對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于V客暖通所有。
