從濟寧第一家約克VRF專賣店，到如今規模過千萬的銷售業績，孫孝云通過對客戶進行精準定位，開拓空白市場，克服種種困難，成功轉型升級，樹立了約克VRF在濟寧市場的品牌形象，也讓其在行業的發展中留下濃墨重彩的一筆。
圖/濟寧市豐華正茂信息科技有限公司總經理孫孝云
篳路藍縷，開啟市場新紀元
風只對于能利用它的人來說才是動力，而機會只對于能把握住它的人來說才意味著成功。從2002年入行至2015年創業，從家用空調業務到暖通空調銷售，十余年的從業生涯，令孫孝云感慨萬千。種種經歷培養了他豐富的工作經驗和敏銳的市場洞察力，也為他今后的創業打下良好的基礎。
創業初期，豐華正茂主營傳統家電批發業務，在愈發察覺傳統家電批發市場在走下坡路，孫孝云認為，轉型升級將成為企業最有效的突圍方式。2018年，彼時的約克VRF正全力開拓濟寧市場。恰逢轉型念頭的孫孝云得知后，雙方一拍即合。在回憶當初的合作，孫孝云認為，優質的服務、卓越的品質和國際化的平臺是他最終能與約克VRF走到今天的基礎。
十多年的廠家從業身份，讓孫孝云能站在一個更高的視角去看待和理解行業的變化，也使他與廠家之間的溝通交流變得更加順暢。就在雙方合作的第一年里，孫孝云開設了濟寧市第一家約克VRF專賣店，為約克VRF品牌在當地樹立起了一面旗幟。但是，在幾乎空白的市場中，在消費者認知度低的情況下，孫孝云亟需將約克VRF品牌推出去，以打開市場局面。
突破層層束縛的蝴蝶才能展示出最美麗的翅膀。面對各方壓力，孫孝云表示“一定要迎難而上?！痹趶S家的大力支持下，孫孝云首先鎖定高端樓盤，而后帶頭跑小區，與裝修業主溝通交流，并通過構建業主私域流量池，以獲得更多客戶的信任。盡管拿下每一個訂單都異常艱辛，但是令孫孝云引以為豪的是，小區有50%的客戶選擇了約克VRF。事實證明，這個方法使他們少走了很多彎路，也為約克VRF率先打開在高端樓盤市場的新局面?！拔覀兎浅Ｕ湎恳粋€客戶，會一直和他們保持溝通，有的客戶甚至能跟上一年多。只要對約克VRF、對我們公司認可，我們就會耐心地去跟客戶進行溝通、對比，直到客戶簽單為止。我們都不會放棄任何一個客戶?！睂O孝云如是說。
精準定位，保持業務高水平
隨著渠道下沉速度加快，經銷商們逐漸把重點轉向三四線城市，進軍下沉市場，孫孝云也不例外。但他深知，在濟寧這樣的三線城市里，做好市場，做強品牌，靠的不單是勤奮，精準把握市場定位和消費需求也同樣重要。隨著“Z世代”的到來，消費者開始將智能環保、健康舒適的產品作為首要選擇，對品牌也有了更高的要求，家裝行業迎來新商機。孫孝云結合約克VRF“打造理想未來人居生活”的理念，將公司業務聚焦于零售，精確定位相關產品與售眾，主攻家裝市場。
在暗潮洶涌的市場環境里，強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”愈發顯著。孫孝云深諳其中的道理，除了配合約克VRF廠家舉辦一些線下活動，孫孝云也積極采取策略促進產品銷售?！拔覀兪冀K堅持想客戶之所想，幫客戶之所需的理念，深度把握客戶心理，站在客戶的角度匹配最優產品，并提供進店禮、購機禮、抽獎等活動，給予消費者最大的優惠力度?！?/p>
從百平小店，到數百平旗艦展示廳；從第一家專賣店，到現在撐起大市場的精裝旗艦店，豐華正茂與約克VRF均實現了質的飛躍。目前，公司整個的年規模在約克VRF渠道體系中銷售過千萬，業績連續4年實現翻倍增長，并先后獲得約克VRF品牌頒發的執行標兵獎、銷售鉆石獎等獎項，呈現出勢如破竹的發展氣勢。
踔厲奮發，開拓發展新路徑
孫孝云對品牌未來的發展充滿信心，“約克VRF不同于其他合資品牌，它是由品牌方在真正地運作市場，不管在營銷上還是人員培訓方面，廠家都能引導經銷商往前走?！弊鳛樾袠I翹楚的約克VRF品牌始終緊隨市場潮流，以滿足消費者需求為出發點，采用前沿技術及時更新相關產品，做好售后服務，真正做到讓消費者放心。同時，約克VRF也會對公司員工進行定期培訓，給予經銷商業務與管理上的指導，并在節日舉行各類優惠活動，提高活動拉力，促進銷量，進一步提高商家的業務能力，帶動公司向前發展。
不打無準備之仗，才能立于不敗之地。做好規劃，才能使公司在正確的航道上向前行駛。孫孝云對此也提出了公司未來的三點規劃：“第一，由專人負責渠道，完善公司制度。第二，塑造自己的服務團隊。目前公司的售后服務主要依靠廠家，下一步公司將固定三班專門的服務團隊，嚴格按照廠家標準，完成精工安裝、回訪、清洗、滿意度調查等工作。第三，不斷吸納新鮮血液，招聘優秀人員，使公司更好地運轉?！?br />能否有魄力把握住當前的機遇？又能否在把握住機遇后取得最終的成功？孫孝云一路走來，用堅持和努力向我們展示出了一份完美的答卷。在未來，豐華正茂信息科技有限公司也將會繼續提高自身的業務水平，以市場需求為導向，深耕優質市場，定位精準客戶，擘畫嶄新的發展藍圖，為實現下一個奮斗目標砥礪前行。
