藍天之星.第一期

藍天之星 邱錦華  

“太陽能熱水市場已趨于飽和，地產行業大形勢疲軟，導致陽臺壁掛項目也不景氣，我們要改變思路，創新發展，緊跟國家‘雙碳’目標政策，以成為低碳清潔能源綜合服務商為宗旨，才能在行業內長久立足”，在談到對轉型看法時，涿州市屹峰技術開發有限公司總經理邱錦華堅定的說。

在2010年，邱錦華開始步入太陽能工程領域，發展至今已擁有50余人的團隊，業務涵蓋熱水和采暖等，已在河北省遍地開花。

巧轉身 行動快

世間的事物沒有一成不變的，都處在不停地運動、發展、變化中，要用發展的眼光去看待事物的本質。

“我是屬于善于發現信息、抓住機會的人，河北省所處的地理位置，決定了采暖是剛需。2016年，我們參與了涿州市政府煤改氣工作，意識到清潔采暖的重要性。自此之后，我意識到節能、環保類的采暖產品，一定會受到國家的政策支持?！鼻皴\華如是說。

太陽能行業經過20多年的發展已經步入成熟期，需求端減少已是不爭的事實，房地產行業增速放緩，這兩年70%的公司業績源于房地產配套的太陽能熱水項目，業務轉型已迫在眉睫。

談到轉型，邱錦華表示：“在以前太陽能熱水模塊項目中，為了彌補了太陽能光照不足及陰雨天氣產熱效果不好，都會配套空氣源熱泵輔熱系統，不僅使用效果好而且節能顯著。如今，在國家‘雙碳’目標以及消費升級的市場背景下，客戶越來越注重產品節能性和實用性。在2021年，我們開始加大對當地公建項目以及央國企等大型企業冷暖項目的關注，并進行了調研和跟蹤，也做了一些家用及小型辦公場所的冷暖項目，對目前市場的需求做了分析，同樣捕捉到了一些準確的項目信息，發現暖通項目是一片新的藍海，未來可期！”

尋共贏 謀未來

“我覺得我是一個長情的人，當我認定了一個廠家，我希望是保持長期合作的狀態，同時互相賦能、共同成長、共謀發展?！鼻皴\華在談到廠商關系時表示。

單絲不成線，獨木不成林。在經濟全球化的浪潮中，各國之間同舟共濟、合作共贏，廠商關系也如此。在談到與四季沐歌合作時，邱錦華表示：“從2012年開始合作至今，四季沐歌對市場的洞察力十分強大，能夠帶領我們在自己的區域內不斷拿下項目。在做項目過程中，我們在技術方面最欠缺，相關技術團隊及時到現場，提供全方位技術支持直到項目落地施工完成?！?/p>

推進廠商關系進一步融合，以在市場發揮最大的合力，廠家基本的職責之一就是把產品做好?！八募俱甯杈o跟國家政策，在空氣能產品上加大研發力度，注重產品質量及穩定性，還相繼獲得了一些專利，比如我們好多品牌解決不好的化霜問題，四季沐歌就獲得了行業內技術發明一等獎，同時‘四季沐歌CAS系統智慧能源一體化解決方案’也是我們與行業競品拉開差距的武器?！鼻皴\華表示。

建團隊 “心”服務

“公司發展到今天，最重要的是誠信，無論項目大小，均按照精品工程理念打造，對工程質量嚴格把關，售后服務追求極致，讓客戶省心?！鼻皴\華在談到自己成功的秘訣時表示。

很多人在暖通行業已深耕多年，邱錦華起步雖晚，但她相信在未來，只要提升對項目信息的靈敏度，加強團隊人員的專業度，定能在暖通領域占領一席之地。為了更好的轉型并開展業務，在原有團隊的基礎上重新建立了一支可打硬仗的專業性隊伍。

“我們從商務、技術、現場施工以及售后服務等人員進行專業化培訓，培養學習型團隊，這既是我們企業文化的一部分，也是我們不斷成長的動力。尤其在售后服務方面，我們的目標是要打造區域內行業第一的服務水平，為客戶提供更好更專業的服務?！鼻皴\華如是說。

以客戶為中心，為客戶提供滿意的產品和服務，同時保障及時的售后服務，這樣在長期的市場競爭中良性循環，占領制高點。

在“雙碳”目標背景下，低碳清潔能源行業發展已是大勢所趨，這是一個持久的市場機遇、一個萬億級別的市場。邱錦華表示滿懷信心，帶領自己的團隊在廣闊的市場上乘風破浪、續寫輝煌，也為節能環保、低碳減排作出更大貢獻！同時，四季沐歌將繼續通過提供產品、專業技術、解決方案和配套服務等方面，助力合作伙伴在清潔能源行業大展拳腳、共創未來！