編者按：

舉世矚目的北京冬奧會開幕式驚艷全球，低碳、環保綠色理念貫穿賽事全程，向世界展示出中國實現“雙碳”目標的決心。毋庸置疑，“雙碳”戰略規劃將全方位顛覆現有的經濟發展模式，整個市場已處于大變革前夜,國內外知名品牌受此影響紛紛轉向智慧建筑領域。日前，威樂集團新興市場地區市場總監肖倫接受了《中央空調市場》的采訪，解開了筆者對威樂在“雙碳”時代關于品牌形象打造、產品創新等方面的種種疑惑。

2021年，威樂在全球市場銷售近17億歐元，在中國市場更是實現了25%的增長。實際上，25%的增長率在任何成熟行業都是傲人成績，但是對于威樂在中國市場而言卻是不足夠的。為什么？因為威樂是國際水泵行業的領袖企業，中國是她的第二總部，外界對她賦予了更多的期望。

丨釋放高端品牌紅利

從宏觀角度看，中國不僅是水泵消費大國，同時也是水泵生產大國。與世界其他國家一樣，中國的城市化發展也是一個不可阻擋的進程。短短40年，中國的城市化率從20%提升至46.6%，城市人口從2億增長到近8億，城市人口暴增驅動著建筑、水務以及工業的高速增長。與此同時，伴隨著舉世矚目的國家“雙碳”戰略的提出，既有項目的節能改造方面釋放了更多的市場機遇。在雙重因素疊加下，不難看出，中國水泵行業仍是一個“增長型”行業，仍處于“市場紅利期”。

作為全球領先的優質水泵及水泵系統供應商，威樂集團極為重視迅猛發展的中國水泵市場，早在1995年便通過對中國市場的調研和對消費者需求的深入解讀，率先意識到中國市場蘊藏的巨大能量，果斷落戶中國并不斷加大投入，如今已將銷售網絡覆蓋至全國重點省份和地區，并與400余家正式授權合作伙伴共同攜手為客戶提供卓越的水泵解決方案及服務。

“商用建筑、民用建筑、配套業務、水務和工業是威樂的五大業務板塊，多達2 000余個類別的水泵產品及解決方案可以滿足不同行業的客戶需求。2020年，威樂全球8 000名員工共計生產了超過1000萬臺水泵，廣泛應用于建筑、水務、工業等領域。其中在建筑領域，威樂的領先地位尤為突出，可以說‘有水的地方就有威樂’?！毙惐硎?。

事實上，自1872年成立起，威樂便將行業先驅者作為自己前行的目標，在每一個時代都致力于引領水泵行業發展。無論是1928年發明全世界第一臺暖通循環增壓泵，還是1988年研發出世界第一臺電子控制型暖通循環泵Wilo-Star，亦或者是2001年推出世界第一臺暖通空調領域高效水泵Wilo-Stratos，直至近期重磅上市的廣泛應用與暖通空調熱泵領域的高效水泵Wilo-ParaMAXO，威樂一直堅持研發革新性解決方案和創新型產品，這些解決方案也在中國快速的城市化進程中綻放光彩。據悉，無論是北京大興國際機場、上海虹橋國際機場等綠色空港，還是蘇州國科數據中心、上海青浦騰訊云數據中心等新基建項目，乃至軌道交通、奧運場館、海綿城市等主要領域均可見到威樂的身影。

丨走向普羅大眾并非心血來潮

2016年8月，威樂正式進駐中國最大電商平臺，攜家用水泵全系產品布局威樂天貓旗艦店，這標志著水泵行業運營新模式的開啟，通過大數據模型獲得最大限度消費者畫像并進行在線定向銷售成為潮流。截至2021年底，威樂已入駐天貓、京東、蘇寧易購、拼多多，威樂旗艦店及正式授權的網絡經銷店已超過90家，年電商銷售額突破億元大關。

如今，線上、線下融合，“雙輪”驅動發展已經成為當下品牌的不二選擇。雖然把威樂描述成電商化的急先鋒并沒有錯，但是人們往往忽視了其對線下渠道的重視?！肮こ躺碳凹已b公司是我們民用建筑業務的主要客戶，每年有超5億元的民用建筑水泵通過工程商進入千家萬戶，這是我們最常見也是最強勢的業務?！毙惾缡钦f。

實際上，雖然中國民用建筑行業的水泵產業正處于增長發展期，暖通空調、供水增壓、排水排污等領域對水泵的應用不斷擴大，但是依然無法改變水泵產業及其下游的家裝工程商處于紅海競爭的現狀，上千個品牌、嚴重同質化的產品使企業平均利潤越來越有限，謀求新的業績增長點勢在必行。相較于相對傳統的商用建筑業務，如今家庭用戶所身處的生活環境涌現出了豐富的變革元素，他們在要求保證品質和滿足剛需的同時，更表達出自身對健康、舒適、智慧生活的追求，高品質的居家生活需要一種更具差異化的水泵解決方案。

“毋庸置疑，威樂在TO B的民用建筑業務上是當之無愧的行業龍頭，然而隨著競爭日益白熱化，我們的客戶在完成一個個別墅、大宅的兩聯供或三聯供項目時利潤愈加有限。在此情況下，威樂的差異化‘水家電’解決方案可最大程度賦能工程商，使其在為終端用戶提供更多‘提升用戶生活品質’新思路的同時，也擁有了屬于他們的能夠實現更高利潤的‘獨門秘籍’?！毙惾缡钦f。

“當下，我們正處于一個消費升級的時代，對于民用建筑領域而言亦是如此。伴隨著社會經濟的發展和收入水平的提高，單純的冷暖和熱水已無法滿足人們對舒適生活的追求，人們對更健康、舒適、智慧生活的向往日益強烈。這就對水泵在內的暖通設備商提出了更高的要求，迫切需要大家推出更好的產品和解決方案，以滿足人們日益增長的對美好生活的需求。威樂民用建筑行業的多款明星產品，比如Wilo-Magic Cube‘水魔方’智能循環回水器，可以實現熱水即開即熱，打造全屋零冷水的品質生活；比如Wilo-IsarBOOST5‘小飛象’變頻自動家用增壓水泵，可全天候為所有用水點提供恒定水壓，產品運行平穩且無噪聲；再比如Wilo-HiDrainlift‘小白’家用全自動污水提升器，可解決家裝廚衛改造的‘污水排放大難題’。這些都是威樂基于‘提升生活品質’的理念，而為To C終端用戶帶來的一個又一個無‘威’不至的解決方案?！?/p>

任何產品創新終究不能拋離制造到消費這條基本的邏輯，當前消費需求的極速變化和市場供需關系的轉變也確實讓一部分品牌應接不暇，尤其當目標用戶的生活方式都趨向同一點，整個市場展開的創新競賽必將趨于白熱化，給新品脫穎而出帶來巨大挑戰。但是，威樂能實現不斷創變和引領，最大的動能正是自身不斷變革，不斷突破，以創新來引領未來。

丨威樂，讓每一滴水更有價值

自“雙碳”戰略提出后，在相關國家政策及目標的推動下，各行各業均在積極行動，建筑行業更是責無旁貸。如今，不但一些建筑業企業已陸續建立建筑領域低碳研究中心，而且為建筑業配套的暖通空調品牌也開始發力智慧建筑領域，力求從技術層面助力建筑領域“雙碳”目標的實現。水泵作為建筑領域不可或缺的設備，該行業也在大步邁向節能化、智慧化。

作為關鍵基礎設施的基本組成部分，水泵和水泵系統是住宅和商業地產、醫院、數據中心等各類建筑在日常運行中不可或缺的設備。數據顯示，每年全世界大概10%的電力是被水泵消耗掉的，因此將技術落后的過時產品替換為高效水泵，將智能化水泵與樓宇自控系統有效連接，均可大幅降低能源消耗及相關排放。作為行業內的節能創新領導者，威樂通過產品、解決方案以及個性化服務來高效地泵送水源，目標是到2025 年實現5000萬噸的二氧化碳減排量，并為1億人提供清潔供水。

“數字化是實現這一目標的制勝法寶。威樂在業務模式、工藝流程、產品研發等方面進行了大量的數字化嘗試，并已找到了提高效率的新途徑?！毙惐硎?，“比如，Wilo-Stratos MAXO是全球的第一臺智能水泵，具有高度的互聯性，非常適合集成到智能系統解決方案中。在數據中心領域，我們實現了水力模塊的有效集成，從獨立的水泵升級為數據中心整體解決方案，這是水泵行業明顯的發展趨勢?！?/p>

為了能夠使威樂更好地服務于本地客戶，進一步提升業務開展的靈活性和穩定性，威樂在常州興建的在華第三家工廠及亞太物流中心將于2022年底建成投產。該基地按照“工業4.0”的標準建設，是兼具高效和可持續發展的現代化工廠。

事實上，在新冠肺炎疫情反復的大背景下，很多企業的投資是相對保守甚至萎縮的，而威樂卻在不斷加大投資，這是源于威樂集團對于中國市場巨大潛力的高度認可?；诖?，威樂集團還將北京打造成了集團第二總部，同時也是威樂集團的新興國家市場的總部。

面對機遇與挑戰共存的未來，威樂滿懷信心，以創新和數字化引領水泵行業科技發展的再次升級，不斷用尖端技術助力用戶實現更為舒適、節能、安全、環保的高品質生活。相信這個150年的品牌將會用其雄厚的技術積淀，在中國市場煥發出強盛的生命力！   

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